目前，阿迪達斯集團包括阿迪達斯、銳步、Reebok-CCM Hockey等品牌，集團2015年總賣出額達約170億歐元。其中，大中國區(qū)2015年賣出額為25億歐元。

　　“大中國區(qū)今天的功勞歸功于活動顯示系列和活動風(fēng)尚系列的兩位數(shù)增加，這為我們立志成為2020大中國區(qū)市場領(lǐng)先品牌提供了新的動力。” 阿迪達斯方面如是說給《二國慶節(jié)世紀商業(yè)批評》(下稱《21CBR》)。

　　同時，隨著阿迪達斯近年來連續(xù)不斷引入、推廣創(chuàng)新的店面模式、加速度開拓零售商店數(shù)量，阿迪達斯對大中國區(qū)的規(guī)劃正逐步加強。阿迪達斯集團表示，已上調(diào)了2016年全年指點目標，預(yù)計2016年集團賣出額將上漲
16%-19%。此前，阿迪達斯集團賣出額年增加率在15%支配。

　　事實上，2008年北京奧運會后，阿迪達斯曾一次面臨庫存高企、途徑乏力的危機，市場份額被李寧、安踏超越。這迫使阿迪達斯更早尋求轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在，阿迪達斯早已重新超越李寧、安踏，當年轉(zhuǎn)型之苦正好成績了今日的阿迪達斯。


　　“純品牌商”的轉(zhuǎn)型

　　2010年，阿迪達斯打破了傳統(tǒng)出售模式，由純粹品牌商轉(zhuǎn)向零售商。彼時，長度北京奧運會、全球經(jīng)濟危機已過去兩年，在當年活動品牌的國內(nèi)市場排名中，阿迪達斯僅排第四。

　　相比出售模式，直營零售模式的優(yōu)勢在于品牌對商店終端設(shè)備擁有更多自主把控權(quán)。傳統(tǒng)出售模式中，品牌主要擔(dān)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計和品牌相貌推廣，產(chǎn)品設(shè)計完成后，品牌方將制作任務(wù)交給出售商，由后者自動定制并決定產(chǎn)品的數(shù)量。一天之內(nèi)遇到市場變化，無法成功售賣出去的產(chǎn)品就成了積壓在庫房中的存量。

　　直營零售的模式則拉近了品牌方與零售終端設(shè)備的長度。品牌方可每天查看商店中的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，適時、快速地做出意見。比如，一款產(chǎn)品的賣出情形并不如預(yù)計的好，那末商店能夠會選擇銷售降價的方法，拉開售售。

　　如今，阿迪達斯的產(chǎn)品賣出計算機網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國一千多個城市中的大約九千個商店。在一兩個線城市，阿迪達斯早已開設(shè)了細分品類門店。

　　阿迪達斯政府向《21CBR》泄露，“接下來的五年內(nèi)，阿迪達斯將一如既往地聚焦于足球、跑步、女竹席、兒童和活動經(jīng)典系列這五大細分區(qū)域，加強關(guān)鍵品類的品牌影響力。”

　　業(yè)妻子士認為，零售途徑有兩大擴大傾向，一切做大品牌旗艦店，包括增多樓層、覆蓋所有產(chǎn)品品類;二是開設(shè)專業(yè)店，滿足細分區(qū)域的消費要求。

　　在市場對立飽和的一兩個線城市，阿迪達斯對體育用品的劃分更加細化。目前，阿迪達斯已在全國開設(shè)5家女竹席專門店，其中成都、上海離別有兩家，廣州有一家。不久前，阿迪達斯還在廣州開設(shè)了全球首家足球?qū)I店。

　　賣出途徑下沉是阿迪達斯在中華人民共和國市場的另一重要籌劃。在阿迪達斯看來，未來中小城市將是阿迪達斯大中國區(qū)的重要增加動力。

　　阿迪達斯方面考察了過去5年多時間里的轉(zhuǎn)型方式。“第一：品類攻擊，主要對準我們在一線城市能夠進一步堅固我們在中心品類的位置;第二：開拓剛興起城市，也就是對準中小型城市，我們盼望抓住那里的時候，更好地為那里的消費者提供滿足他們要求的產(chǎn)品;第三：零售商店的細分裂，采用全新的商店形式，滿足不同消費者的要求。”

　　除此之外，擴張活動經(jīng)典系列，打造市場上炙手可熱的活動風(fēng)尚品牌，取得NEO系列的成功也是阿迪達斯在轉(zhuǎn)型程序中不可疏忽的關(guān)鍵地方。

　　緊跟風(fēng)尚

　　2007年，主打活動休閑的阿迪達斯NEO系列產(chǎn)品正式成立。和以往活動經(jīng)典系列不同，NEO系列合成了街即鎬頭風(fēng)尚作風(fēng)，目標群體為追求風(fēng)尚的年輕人，價格約為阿迪達斯活動顯示系列的一半。

　　和活動經(jīng)典系列不同的是，NEO對準活動休閑市場，以快風(fēng)尚去接近年輕一代消費者——以18-25歲的消費者為目標，具備風(fēng)尚、青岡春與精力，同時價格親民。NEO系列很好地滿足了中華人民共和國消費者的要求，可能走進更多中小型城市，阿迪達斯也盼望將其打造為中華人民共和國第一活動休閑品牌。

　　在快風(fēng)尚品牌迅速據(jù)有消費市場恰當下，阿迪達斯對活動風(fēng)尚的關(guān)心并不算晚。阿迪達斯將“活動顯示”和“活動風(fēng)尚”分成成兩大系列的品牌，為職業(yè)活動員、普通消費者、風(fēng)尚人群等不同種類的消費者提供既能提升活動顯示，并具有風(fēng)尚外觀的產(chǎn)品。

　　“阿迪達斯NEO系列對準的是活動休閑市場，以快風(fēng)尚去接近年輕一代消費者。以18-25歲的消費者為目標，具備風(fēng)尚、青岡春與精力，同時價格親民。NEO系列很好地滿足了中華人民共和國消費者的要求，可能走進更多中小型城市。這也是幫助NEO成為中華人民共和國第一活動休閑品牌的根本動力。”阿迪達斯方面表示。

　　Yamamoto合作制作出Y-3系列是阿迪達斯風(fēng)尚品牌譜系中另一重要組成人員，也是阿迪達斯第一次真正含義上試驗風(fēng)尚品牌。每年，Y-3都市在紐約、巴黎等風(fēng)尚之都宣布秀場，同時在各個風(fēng)尚期刊中投以巨額廣告。

　　此后，具有更多風(fēng)尚、趨勢要素的Stan Smith小白鞋、NMD、Yeezy等阿迪達斯產(chǎn)品多而雜選擇了面向青岡年市場，并受到了普遍歡迎。

　　以阿迪達斯近期宣布的一款NMD風(fēng)尚跑鞋為例。發(fā)售當天，上海南京西路阿迪達斯活動經(jīng)典旗艦店門口甚至排起了長隊，購買NMD還需依靠身分證登記，每人限購一雙，僅支持到店購買。

　　“今年我們作證了許多令人激動的新品發(fā)售，包括接續(xù)了阿迪達斯經(jīng)典系列基因，并融入BOOST和Primeknit 科學(xué)技術(shù)的NMD系列。”

　　阿迪達斯對《21CBR》表示，過去幾年，阿迪達斯設(shè)計與風(fēng)尚密切結(jié)合?；顒语@示系列仍然是阿迪達斯業(yè)務(wù)最大的組成部分，同時，NEO和活動經(jīng)典系列(三葉草)的增加也十分迅速。

　　在市場銷售方面，阿迪達斯始終維持著對中華人民共和國市場的深度察看，通過發(fā)展創(chuàng)新的市場銷售運動，將品牌與消費者密切聯(lián)絡(luò)在一起。阿迪達斯方面泄露，未來該品牌將在中華人民共和國開設(shè)更多活動經(jīng)典系列門店。