中華人民共和國(guó)企業(yè)圈，有一種特殊的、宜于奇跡萌芽的土壤。韓都衣舍，就是這樣充滿奇跡和好運(yùn)的淘品牌。它以韓國(guó)代購(gòu)起家，是中華人民共和國(guó)最早一批淘寶店鋪的幸存者，也是現(xiàn)在無(wú)數(shù)淘寶店鋪學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。

　　九年過(guò)去，韓都衣舍，集體從40人擴(kuò)增到2600多人，年交換從20萬(wàn)到15億，它早已褪去“代購(gòu)”的基因，成為風(fēng)尚服裝品牌的紙片。其生存之道是什么?

　　“小組制”是運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)

　　雞蛋，不放在同一個(gè)籃竹席里，這是投資界的金子論斷。韓都衣舍電商集團(tuán)，從成立那天起，以“式樣多，變新快，性價(jià)比高”為產(chǎn)品信念，深得全國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)和信任。

　　停止到目前為止，韓都衣舍的品牌包括女裝、男裝、媽媽、童裝等近30多個(gè)品類，每年發(fā)現(xiàn)3萬(wàn)款產(chǎn)品，超過(guò)Zara每年22000款數(shù)量，成為全球第一。

　　這種短平快的銷售模式，是因?yàn)橼w迎光一次偶爾的取經(jīng)之路。2007年9月，趙迎光觀察一家韓國(guó)日賣出額高達(dá)100多萬(wàn)百姓幣，令他頗受震動(dòng)。此后，他開(kāi)始了“基于產(chǎn)品小組制為中心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系(IOSSP)”，獨(dú)有的商業(yè)模式的探索。

　　即公司以小組為主，指引、行政等管理層工作他們。在這個(gè)最小的業(yè)務(wù)單元上，實(shí)現(xiàn)“責(zé)、權(quán)、利”的對(duì)立一致，對(duì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、賣出、庫(kù)存等環(huán)節(jié)進(jìn)行全程數(shù)據(jù)化追趕，實(shí)現(xiàn)對(duì)準(zhǔn)每一款物品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

　　截止到2015年7月，韓都衣舍共有300個(gè)產(chǎn)品小組，它們是公司的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)，獨(dú)立計(jì)算，獨(dú)立籌劃。這就是韓都衣舍的式樣超過(guò)世界級(jí)快風(fēng)尚的服裝的獨(dú)門秘籍，也是因此成為長(zhǎng)江以北最大的淘寶賣家、山東電竹席商務(wù)的領(lǐng)即鎬頭羊。

　　偉大的時(shí)代往往都是這樣開(kāi)啟的：當(dāng)門被推開(kāi)的時(shí)候，常常是憂愁無(wú)聲的，人們都在沉睡。只有當(dāng)光照進(jìn)來(lái)之后，人們才會(huì)被驚醒，發(fā)出稱贊的聲音。

　　撕逼式銷售：我是革新派

　　在商界，一成不變便意義著倒退。

　　隨著80、90后成為社會(huì)的干流，韓都衣舍也在不斷探索，關(guān)心消費(fèi)者結(jié)果喜歡什么，關(guān)心什么。什么樣的好產(chǎn)品，知識(shí)打動(dòng)他們。

　　“現(xiàn)在做說(shuō)明，最重要是表現(xiàn)我們的特點(diǎn)。我們不僅是賣衣服，更重要是表現(xiàn)一種生存神情。”韓都衣舍運(yùn)營(yíng)部副總監(jiān)吳治宇很沖動(dòng)。

　　2015年7月的一次運(yùn)動(dòng)，令吳治宇至今難忘。

　　那次正值秋裝上線，吳治宇接到公司任務(wù)，盼望做一次好的銷售，為新品導(dǎo)流。雖然他是一名老員工，但是由公司主導(dǎo)文案說(shuō)明，這是第一次，他既激動(dòng)又沖動(dòng)。

　　吳治宇，從想法到寫方案、做內(nèi)容、圖片、途徑推廣等，每個(gè)環(huán)節(jié)他都親自參預(yù)。那段時(shí)間，夜夜挑燈熬夜。“對(duì)每個(gè)字的字號(hào)、顏色、間距都合適嚴(yán)格。只要錯(cuò)一點(diǎn)，全部推倒歷來(lái)。”每修改一次文案，吳治宇都沖動(dòng)萬(wàn)分。

　　8月1日黎明，韓都衣舍聯(lián)合旗下二十余個(gè)天貓商店，在首頁(yè)下架所有物品，在首頁(yè)刊出長(zhǎng)圖文，亮出“我們是革新派”看法，并與網(wǎng)友相約8月3日見(jiàn)。

　　按照政府?dāng)?shù)據(jù)，韓都衣舍及旗下不少品牌的日流量均以千萬(wàn)計(jì)，這種不賣貨，只賣神情的行為。用現(xiàn)下很盛行的話說(shuō)，“也是夠拼了”。