過去的10年無疑是服裝職業(yè)最辛苦的10年，原本傳統(tǒng)的零售店先是被電商革了命，直到去年，整個服裝職業(yè)中只有少數(shù)幾個細小企業(yè)銷量在增加，90%
的企業(yè)都在下滑，而且服裝職業(yè)中電商化的比例已經(jīng)超過40%，比起別的職業(yè)，傳統(tǒng)服裝零售業(yè)真是被因特網(wǎng)攻擊得十分凄慘。
　　過去的10年無疑是服裝職業(yè)最辛苦的10年，原本傳統(tǒng)的零售店先是被電商革了命，直到去年，整個服裝職業(yè)中只有少數(shù)幾個細小企業(yè)銷量在增加，90%的企業(yè)都在下滑，而且服裝職業(yè)中電商化的比例已經(jīng)超過40%，比起別的職業(yè)，傳統(tǒng)服裝零售業(yè)真是被因特網(wǎng)攻擊得十分凄慘。
　　于是，很多本體店也開始走電商道路，但是由于沒有關(guān)聯(lián)技術(shù)，一個店往往大概需要有兩套人馬，一個管本體，一個管網(wǎng)店，投入雙倍的人力和物力，殺死不能重負(fù)。
　　假設(shè)網(wǎng)店賺錢也還值得，可是線上的生意真的好做嗎?我們都知道最近馬云很煩惱，售假、刷單、訴訟等新聞讓他很失意，更重要的是，如今阿里巴巴上的電商90%是不賺錢的。當(dāng)一個生態(tài)系統(tǒng)中，90%的人是不賺錢時，那就是大家都要逃離的時候了，這樣的生態(tài)系統(tǒng)不會是服裝零售業(yè)的未來。
　　那未來是什么樣的?未來，傳統(tǒng)的服裝零售本體店還會再去掉50%，誰會是消失的50%，誰會是剩下來連續(xù)鮮明的50%，這決定于誰能夠自救。
　　如何自救，首先要轉(zhuǎn)變幾個觀念。
　　未來能夠存活下來做大做好的企業(yè)一定要具有鐵人四項：硬設(shè)備、軟設(shè)備、因特網(wǎng)和內(nèi)容。且這四項要融會透徹，相輔相成。
　　未來的服裝零售業(yè)，并不是說所有的本體商店都市消失，本體店一定會存在，但是它的存在不再和線上店分開獨立，而是互變通合共享的一個OTO全體，本體店是一個導(dǎo)流的入口，是深度工作的接入點，是給消費者更多體驗和認(rèn)知的窗口，是帶領(lǐng)消費者到線上增加消費頻次的重要組成部分。
　　未來的零售店，考查一個店員的KPI目標(biāo)不再是銷量，而是你和消費者是不是建立了一種強聯(lián)系，消費者是不是相信你，是不是在你的帶領(lǐng)和工作下在線上有更多的下單行為，這才是關(guān)鍵，未來的商業(yè)，一定是環(huán)繞著消費者出發(fā)，極力聚集消費者的一種新商業(yè)模式。
　　未來的零售模式一定是點對點，人對人，去中心化，去中介化的模式，是一種扁平的，由多維降到三維甚至是二維的模式。也就是說不再像過去那樣，有層層的出售商，有一級一級的擔(dān)任商，生產(chǎn)廠家直接就是賣出者，直接和消費者建立強聯(lián)系。
　　那些企已經(jīng)經(jīng)革了很多人的命
　　2014年，一大波新型的因特網(wǎng)公司朝我們襲來，房多多、愛屋及烏、滴滴打車等，他們的共同點就是去中介化，他們都在翻倒每個職業(yè)中原本音信不對稱，多層次的一些事故，選擇直接P2P的模式，他們革的就是別的同行的命，而服裝職業(yè)也是如此，去層次和途徑扁平化將會幫助很多服裝企業(yè)參預(yù)社會革命，解放做主人。
　　其實現(xiàn)在這個時機對服裝零售職業(yè)來說，是寒冬卻也是關(guān)鍵，因為在馬云創(chuàng)業(yè)阿里巴巴的這十幾年里，是中華人民共和國因特網(wǎng)商業(yè)地基重建的十幾年，一切都是零開始，支付也好，線上商店也好，系統(tǒng)也好、今天，這些都已經(jīng)完善完成，所以我們看到很多年輕的學(xué)生，稍懂一些因特網(wǎng)技術(shù)，三五人組成一個team就可能直接創(chuàng)業(yè)，而且花不了幾年就可能做到之前別人十幾年知識做到的事，這就是現(xiàn)在這個時代給了大家社會革命的時候，就看誰能夠抓住。
　　社會革命后的商店什么樣
　　明確未來的商店畢竟什么樣，要怎么實行修改知識抓住關(guān)鍵在這個億萬級市場中分到蛋糕。
　　簡易來說，在這個未來商店里，所有的物品都有自己的二維碼，掃碼可能得知物品的各種詳細音信，店里有各種體驗和展示，可直接購買，也可回家在線上購買，線上和線下的所有物品音信、消費者音信通過一套IT技術(shù)實現(xiàn)一致共享，所有的一切都已經(jīng)移動因特網(wǎng)化。
　　在處所有人都對這種新的本體店模式很有興趣，不過很快也有企業(yè)提出疑問，他們現(xiàn)在生產(chǎn)的衣著主要面對大眾消費人群，并不是十分高端精品的服裝，這樣的未來商店會不會不太符合自己。
　　其實未來商店應(yīng)該有三種樣品，一種是開在辦公樓中，一種是開在社區(qū)，還有一種是開在郊區(qū)。
　　未來商店之郊區(qū)模式
　　就拿面對大眾消費人群的企業(yè)來說，其實郊區(qū)的未來商店能夠符合他。在偏遠的郊區(qū)租一間很低廉的倉庫，面積可能很大，然后把它修改成一間服裝零售的未來商店，店里所有的衣著都可能試穿體驗，而且所有的衣服比網(wǎng)店還要低廉。同時所有的店員都是工作服裝設(shè)計的專業(yè)人員，當(dāng)消費者到這里購物時，店員就是他們的貼身服裝設(shè)計師，安排師和選購師，每一個消費者都可能做一個5-10分鐘的要求調(diào)研，然后由設(shè)計師們帶著專業(yè)的主張給他們一套購買衣著的處理方案，為他們選購和安排，最后可能在店里試穿體驗，選到合適的衣服后，各種線上線下的方法都可能支付，然后衣服可能在幾天后送到到家中。
　　未來，工廠就是零售店，只要把從前那些層層次級的擔(dān)任去掉，把這些高利潤回饋給消費者，同時給他們更好的體驗和工作，那末消費者同樣是會愿意花一些時間生產(chǎn)成本到偏遠的地方來購物。而對于企業(yè)來說，他們不僅節(jié)省了生產(chǎn)成本，還能直接知道到消費者的要求、喜好和音信，建立深度強聯(lián)系，得到高頻次的消費習(xí)慣，給整個職業(yè)再來一次社會革命。
　　未來商店之社區(qū)模式
　　那社區(qū)模式的未來商店又靠什么引流?社區(qū)未來商店的中心就是工作和相信。
　　比如在一個居民區(qū)里開一家社區(qū)店，附近的住戶中會有各種各種各樣的消費者，能夠有知識型的女性，能夠有家庭主婦等，每個人的要求都不同，社區(qū)店要做的就是知道不同消費者的要求，為他們做一個量身定制，這里的定制不是說做衣服，而是為他們充當(dāng)一個買手的職務(wù)，從他們的要求出發(fā)，為他們精選產(chǎn)品，做到小而精，節(jié)省他們挑選的生產(chǎn)成本，店員可能對準(zhǔn)不同的人發(fā)送不同的提醒音信，哪些衣服能夠符合你，已經(jīng)為你挑選好，在線上消費者可能直接閱覽和下單，當(dāng)然也可能約定到本體店體驗試穿。
　　當(dāng)消費者充分相信社區(qū)店的店員，并建立了很好的聯(lián)系后，那末他可能交給店員更多的選擇權(quán)，比如家中別的組成人員的衣服，漸漸可能延伸到家中別的物品的要求。
　　以前賣女裝的店就是賣女裝，今天，只要消費者有要求，賣女裝的店也可能賣男裝，賣童裝，而賣童裝的店也可能賣玩具賣奶粉，本體店是一個體驗和展示的入口，不再受物品品類的約束，跨品類多樣化的賣出模式是完全可行并且可能預(yù)見的，一個家庭的消費要求其實很大，今天物品種類那末多的時候，每樣?xùn)|西都要花時間挑選很折磨人，假設(shè)有一位誠信可靠的買手在身邊，而且物品的價格又透明好處，相信消費者一定會把選擇權(quán)交給他，未來衡量一個零售商的成功與否，一定是看他聚集用戶的本領(lǐng)，得用戶者得中國。
　　在設(shè)計公司價值鏈的時候，最先考慮的第一層永遠都是用戶，服裝企業(yè)同樣應(yīng)該如此，那些永遠不和用戶打交道，賣了衣服也不知道賣給誰的時代已經(jīng)過去了，轉(zhuǎn)變觀念并且用主動正確的架勢擁抱因特網(wǎng)和移動因特網(wǎng)才是服裝零售企業(yè)避免被社會革命，順利度過寒冬的必然前途。